PR-Erfolge

Byk Gulden/Altana

Pantozol - der Letzte wird der Erste sein

Branche:
Forschende Pharma-Industrie

Kunde:
Byk-Gulden/Altana, Konstanz

Aufgabe:
PR-Betreuung des innovativen Protonenpumpeninhibitors (PPI) Pantozol ab dem Prämarketing

Zielgruppen:
Gastroenterologen
Allgemeinmediziner und Internisten
Patienten
GKV
Fach- und Publikumsmedien

Umsetzung und Erfolge:
Durch intensive Fach- und Laienmedienarbeit sowie direkte Kommunikati­onsmaßnahmen für die Fachzielgruppen schon vor der Einführung wird eine rasche Marktpenetration erreicht. Pantozol ist die erfolgreichste Marktein­führung 1994, 1995 nimmt Pantozol unter den drei PPI bereits Platz 2 ein und vermindert den Vorsprung des lange Jahre einzigen PPI Omeprazol kontinuier­lich (2000 Platz 1). In den ersten zwölf Monaten der Marktpräsenz erreicht Pan­tozol in den Fachmedien einen Share-of-Voice von über 60 Prozent und - als Teil der Push-and-Pull-Strategie - in den Publikumsmedien von 100 Prozent. Bereits vor der zusätzlichen Zulassung zur Eradikation von Helicobacter pylori erfolgt fast die Hälfte der Eradikationstherapien mit Pantozol. Der Marktfüh­rer, der bisher keine PR eingesetzt hatte, engagiert eine Agentur.

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