PR-Erfolge

Azupharma

Kommunikation mit Verbänden bringt Marktführung für generisches Captopril

Branche:
Pharma-Industrie, Generika

Kunde:
Azupharma, Gerlingen bei Stuttgart (jetzt Sandoz)

Situation:
Azupharma hat (parallel mit Isis) von Bristol-Meyer-Squibb die Lizenz erhalten, drei Monate vor Patentablauf von Captopril mit Acenorm® als branded generic in den Markt zu gehen.

Aufgabe:
In dieser Zeit ist ein möglichst großer Marktvorsprung zu erarbeiten, weil danach ca. 30 generische Wettbewerber ausbieten werden.

Zielgruppen:
Kassenärzte
KVen
Fachmedien

Umsetzung und Erfolge:
In den Verordnungsempfehlungen der KVen wird auf die Kostenersparnis durch Acenorm® hingewiesen. Gleichzeitig erscheinen entsprechende Publikationen in den führenden Fachzeitschriften für Allgemeinmediziner und nicht spezialisierte Internisten. Zum Zeitpunkt des Markteintritts der generischen Wettbewerber entfallen auf Acenorm® rund 40 Prozent aller Captopril-Verordnungen.

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